上海楼市促销风行 开发商苦心维持房价不跌 |
|
http://www.eeju.com 易居网
2005-09-16
每日经济新闻
字体：
[大
中
小]
|
|
|
购房者只要支付3成首付便可签约，其余70％可在两年后交付；开发商苦心维持目前房价不跌
9月14日，上海静安区地标性建筑"静安豪景"推出"首付30％，余款交房时付清"的促销方法。
昨日，其售楼处工作人员表示，因楼盘总价高，很多购房者难以从银行获得足额贷款，因此开发商承诺，购房者只要支付30％的首付，就可以签约，其余70％的款项可以在2007年11月交房前付给开发商。
"希望能够借此促进销售。"静安豪景开发商---新加坡吉宝置业旗下的上海亨盛置业有限公司销售经理高晟芳解释。
事实上，这个昔日的"抢手货"，如今正遭遇销售困境。记者昨日在静安豪景销售现场看到，偌大的售楼处人流稀少。而上海网上房地产数据显示，"静安豪景苑3"今年3月6日开盘，111套房源几乎在几天内被抢购，现在仅剩尾盘6套，均价为25171元/平方米。但之后4月9日开盘的"静安豪景苑4"，115套房源截至昨日仅售出17套，均价为25928元/平方米。
在越来越多楼盘加入降价行列，甚至市中心高档楼盘也不例外的情况下，静安豪景此次显得与众不同，售价仍然保持在2.6万元/平方米。而新加坡另一家地产商开发的"静安四季苑"，其地理位置优于静安豪景，上个月以约24000元/平方米的价格低开高走。
"这样的方法，开发商一定是经过精心策划。购房者会觉得有优惠，因为短时间内降低了购房的资金门槛，同时节省了两年的贷款利息。按照目前6％的贷款利息计算，相当于房价下降约10％。"
不过，一位业内人士分析，以延期付款的手段来"变相降价"，实质上是巧妙维持了价格不下跌。
另一方面，该策略反映了静安豪景一类的"非新开楼盘"的"难言之隐"。
一位中介人士分析，静安豪景3、4月份已经销售了部分，并且楼价高达2.6万元/平方米，明年还将推出一批房源。一旦明着降价，前期业主可能会索赔。同时，受买涨不买跌心理影响，后续楼盘也会受影响。而上述促销方案就可以规避这些问题。
而对于资金链问题，一银行人士猜测，"该地在2000年获得，地价并不高，估计其成本不超过现在房价的50％，现在回收首付30％，基本上可以还清企业的开发贷款。"
"我们不希望直接降价。"高晟芳昨日亦坦言，直接降价会引发一系列问题。
不过业内人士分析，这种方法隐含的危险不言而喻：如果楼市继续下跌，两年后房产大幅缩水，业主很可能纷纷退房。
"我们也担心这种情况，但现在合同有相关约定，如业主单方面终止合同要支付总房款20％违约金。"高晟芳解释。
事实上，周边二手房的市场价格已经缩水。21世纪不动产静安区一门店工作人员昨日告诉《每日经济新闻》，与静安豪景一街之隔的静安枫景，目前有300户抛盘或者出租，二手房均价从3月份的2.5万元/平方米降至2.2万元/平方米。
高晟芳表示，该活动是个"试探性举措"，将在10月底结束。
上海楼市各色促销愈演愈烈
经历了前段时间的沉闷，上海楼市又开始变得热闹。《每日经济新闻》调查发现，单一降价的方式已经不再新鲜，开发商们形形色色的促销手段正愈演愈烈。
招数一，降低首付。闵行楼盘欧风丽景推出首付10％，在正式签署购房合同之前，开发商、购房者和指定的专业投资公司先签订三方协议，由购房者(乙方)向专业投资公司(甲方)借贷一笔相当于楼价20%的款项，从而使购房者只要掏出相当于楼价10%的款项交给开发商(10%首付)，就可以去办七成银行按揭，由此降低买房人资金门槛。
招数二，返还现金。近日，上海康城打出买房返还4万－6万元现金的旗号，使银行的贷款成数由7成实际上升到近8成。
招数三，无理由退房。新湖明珠城表示，两年内购房者如果要退房，公司将提供原价退房或差价补足两种选择。在退房时，购房者的房款还将获得公司提供的高达5.8％的年利率，等同于银行融资成本。
招数四，延期付款。静安豪景提出"支付首付30％，余款交房再付清。"
招数五，购房保价。新江湾城某楼盘推出购房保价，承诺客户在区域平均房价下跌时给予差额补偿。
|
|
|
↑返回顶部
打印本页
关闭窗口↓
|
|
|
|
|
热线电话:021-51876718
