访上海中万置业投资有限公司总经理 李汉军

　　编者： 在浦东三林板块，因为有了世博会，不仅吸引了上海以及全国的目光，更吸引了世界的目光。而作为浦东唯一以住宅为产业定位的板块，自然也成了众多开发商的必争之地，这里不仅入驻了国内一流的开发企业，也有默默无闻却有强烈社会责任感的房产公司。土地有了，但如何做出好的作品又成了当务之急。上海中万置业投资有限公司总经理李汉军带领他的企业给了我们启示。

　　【记者】：尚东国际名园整个项目的规划以及最新的进展情况？

　　【李总】：我们2003年通过招投标取得这块土地， 2004年做方案，由于动拆迁比较慢，直到2005年才开始动工。现在一期开发已经接近尾声，6月底交房。二期也已经开工，预计今年底开盘，明年底交房。三期大概2008年初开工，当年底开盘，2009年交房，力争赶在世博盛会开之前完成整个项目。令人欣喜的是今年大年初九，新区政府主要领导过来考察了整个三林区域，计划在2-3年内把整个区域的交通、生活配套等进行完善，看来目前配套暂时有些欠缺的问题很快就能解决。

　　【记者】：这里是受世博会辐射最强的区域之一，基于三林世博板块的未来及优势，当初是如何进行客户定位的？

　　【李总】：我们认为，三林板块住宅的中端产品已经在区域内完全被市场所接受。从各方面看，区域内已具备接受中高端产品的条件，因此我们的产品就定位在中高端客户。市场的反应印证了我们当时的定位。刚开盘时，三林周边以及浦东的客户居多；再后来浦西的客户超过浦东；现在境外的客户在增加，我们感到非常高兴，对我们来说也是一种信心。总体上整个客户层次很高，符合当初楼盘定位。从目前销售来看， 30%的客户是朋友介绍过来的，这样说明已经初步形成良好的口碑。

　　我们始终认为，卖房子给客户不仅仅要满足他们的居住要求，还要满足物业的保值功能、邻居邻里功能。俗话说：远亲不如近邻，但现在很少人讲邻居邻里关系，在城市邻居之间往往很陌生，碰到顶多打个招呼。而我们就想方设法营造一个和睦的邻里氛围，比如组织大家一起搞活动等，这样人与人之间的感情交流会让生活变得更愉悦。“择邻而居”，有一个好的邻居，对于生活大有益处。

　　【记者】：在世博三林板块，不乏一些大的知名的开发企业和楼盘，贵公司是如何体现自身优势的？

　　【李总】：我们当初定位的就是一个中高档楼盘，现在看来已经得到了市场以及业内人士的一致认可。当初为何定义成高档住宅，主要是有非常好的条件。从硬件上讲，具备做一个好楼盘的首要条件，就是地段，本项目位于中环内， 离世博会的直线距离约2公里，是受世博会利好影响最大的区域之一。其次整个规模大，总建筑面积32万平方米，旁边有一个约15万平方米的河流与公园。楼盘的技术参数为“三低一高”，即低密度、低容积率、低楼层、高绿化率。从软件上讲，在世博三林地区，中间层次房子比较多，已经被市场广泛接受，那么这个区域里面也应该有高档产品的出现。放眼整个中环线内，三林区域被普遍认为是最具发展潜力的区域。政府已经把三林地区定义为“三外”区域，即：外经、外贸、外事。在这样的大背景下，整个区域势必会带来众多高端高层次人群，而尚东国际正是符合高端市场下的一个高品质楼盘。所以我们要做的就是符合需求的东西给客户，无论是品质定位、外形、色彩、用材，每一个步骤和环节都要求非常高，即使是20年、30年以后再来看这个房子也还是非常的漂亮、美观。作为开发商，我们希望走好这一步，虽然名气没有那么大，但是我们想做出一个好的、高品质的楼盘出来，用品质来说话，用品质来打造品牌。

　　公司作为世博三林板块高端产品“第一个吃螃蟹的人”，我们只是在三林板块开了一个头。我们作为一个高端产品的起步者，也是想后面会有很多开发商逐步跟进，大家一起充分利用这样好的条件。不要忘记，这里聚集了国内数一数二的开发商，对于提升整个区域的品质，是一件好事情。大家都做出自己好的楼盘，才会吸引更多的客户。其中的竞争虽在所难免，但这也是一个相互提高的过程，良性的竞争会提升楼盘的品质、企业的品牌。单纯从产品角度来说，客户对品质更关心，如果考虑到精神层面上来说，客户对品牌更关心。我相信，品牌好的企业做出来的产品一定不会差，品牌一般的企业会把品质做的更好来提升它的品牌。我们现在属于后者，但不久的将来我们会走在前列。

　　【记者】：这两年经过了一系列的宏观调控政策，今年还要继续下去，您如何看待这些调控政策呢？

　　【李总】：宏观调控的目的在于让市场健康的发展。谁都希望市场能够规范化，能够稳步的发展。一个楼盘有百分之十几的投资是很正常的，但打击投机又非常的必要。比如一些夫妻白领一年收入二三十万，两个人都很忙，不会理财，买股票风险太大，买期货又不敢，那只好买房子，一方面保持增值，一方面是不动产，这是正常的投资购房行为。 

　　在这个行业长期发展的企业，大部分都是把房地产作为一个产业来发展，作为自己的事业来经营。随着宏观调控，市场的规范，暴利时代已经过去，只有把产品做到物超所值，赚取合理的利润，是现在、将来企业发展的趋势。

　　最后，李总有感而发：“这么大一块土地，如果做不好产品，是要被人家骂的，人家会说你在糟蹋土地。我们可以做一些低端产品，成本会更低，赚的钱可能会更多，但是我认为对不起这块土地，是不负责任的。国家、政府既然交给你，是信任你才让你做，所以我们一定要做好！”极其朴实、略带沙哑的声音，表达了一个有强烈社会责任感的企业负责人的心声。我们期待着李总和他的企业更辉煌的乐章。